批发销售还是自有品牌销售的选择取决于您当前的投资选择、可用资源，当然还有您的目标。批发可能是入门的好方法，而自有品牌则提供了创建和扩展自己的品牌的能力。
最近，随着亚马逊领域一些知名企业提供和赞助的批发课程的推动，批发界取得了长足的发展。我们认为这将是一个很好的机会，可以分解亚马逊批发与自有品牌销售方式的一些利弊。
在我们之前的博客中，我们详细讨论了什么是批发以及如何做到 有效扩展您的批发业务。
什么是自有品牌？
私人标签是指由第三方制造并以品牌名称销售的产品。
当你选择创建自有品牌时，您本质上是在以您指定的品牌名称生产产品。越来越多的卖家将自有品牌业务重点放在品牌的创建和增长上，而不是销售个人和无关的品牌产品。
作为亚马逊卖家，进行广泛的产品研究将帮助您确定哪些产品在平台上销售。
产品研究是自有品牌流程中最关键的组成部分之一。如果没有合适的产品，卖方可能会面临饱和的市场，最终损失数千美元的库存和启动成本。
自有品牌卖家必须以创新和创造力进行思考，才能找到最适合销售的产品。这里在 智能侦察，我们提供了实现这一目标的工具！SmartScout 拥有所有软件中最广泛的产品目录，可确保成功找到获奖产品！
一旦选择了产品，一般的经验法则是产品差异化。这意味着您可以采用现有产品，找到市场空白，并使您的产品比竞争对手更好。通过这样做，就有机会在特定的利基市场中占据主导地位，发展一个功能齐全的品牌。
以水瓶为例，我们可以看到它是如何完成的。也许您的产品研究表明，对该产品的需求很高，但具有独特的标识符，例如防漏盖。然后，您可以选择制造这种独特的水瓶，并以新配方的品牌出售。 （不，我们不建议出售水瓶！）
自有品牌的好处
- 对产品和品牌的完全控制。您可以选择如何区分产品，并完全控制所有品牌元素。
- 高利润率——前提是您可以在不饱和的利基市场中进行销售并相应地区分您的产品和品牌。
- 有效的扩张手段——前提是您可以获得适当的现金流。
- 您拥有 Buybox，因此在一定程度上可以控制清单。
这听起来是个不错的选择，不是吗？
但是，私人标签不适合胆小的人，原因如下：
自有品牌的缺点
- 启动所需的资金 -建立品牌时，必须将所有成本纳入商业计划。产品采购和库存、品牌、包装、图片、网站、社交平台和运输只是充分建立品牌需要考虑的几个方面。所有这些因素加在一起可能意味着你需要大量资金才能启动。（几年前，启动所需的资金确实更少。但是，随着市场向知名品牌转移，可以肯定地说，有更多的资金启动是有益的。）
- 库存挑战 -尤其是在2021年，亚马逊限制了许多卖家的库存，无论大小，保持产品的库存可能会直接影响您的利润，也会对您在亚马逊的排名产生直接影响。
- 产品采购和制造问题 -寻找不饱和的产品本身可能具有挑战性。尽管如此，与可靠的制造设施合作可能是自有品牌销售商面临的最大挑战之一。
- 建立品牌知名度 -建立品牌需要每天采取行动，以保持品牌的发展势头。随着品牌在任何平台上扩大规模，都需要考虑非亚马逊营销、利用社交平台和影响力。
回顾一下，什么是批发？
批发意味着以批发价批量购买产品，并以零售价出售相同的产品。
批发的好处
- 30-50％的零售加价——这样的加价可以带来可观的利润结果和健全的业务结构。
- 现有的客户群和品牌知名度-客户已经对已有品牌的产品有了认知度，因此您无需花时间来培养品牌信任或权威。
- 市场上的现有需求-当你销售现有品牌时，市场上应该会对你选择销售的品牌有相当大的需求。
- 稳定的库存-分销商通常可以获得大量库存，因此缺货的可能性较小。
- 快速启动和可扩展-如果不从头开始建立品牌，从开始到发布的时间将短于自有品牌。
- 降低假设风险-由于您不是品牌所有者，因此您承担的风险较小。
- SmartScout的工具可以帮助您在亚马逊上建立成功的批发销售业务。
批发的缺点
选择在... 出售商品的人 批发模型 我明白，最大的挑战之一是寻找与之合作的品牌和分销商。作为新兴批发商，这可能是您企业长期成功的决定性因素。再加上扩大规模所需的现金流，批发可能并不适合所有人。
- 竞争-通常，其他批发销售商也在销售类似的产品，因此市场可能会饱和。
- 亚马逊对市场的控制 -亚马逊销售许多相同的产品和品牌。对于任何卖家来说，与亚马逊竞争都不是一个理想的情况。
- 批发账户访问和许可 -如前所述，寻找可用的批发账户可能很困难。通常，可以通过贸易展览来管理与制造商和分销商建立面对面的关系。但是，鉴于全球疫情，如果没有现有的关系，新的批发销售商可能会面临更多挑战。各个州也需要许可，获得此类许可证可能具有挑战性。
- 库存数量 -开始批发可能需要大量库存才能获得批发合同。对于某些资本投资较低的人来说，这可能是不可能的。
哪种是在亚马逊上销售的首选方式？
这取决于个人喜好。正如你从本文中看到的那样，批发和自有品牌都有好处。如果你想从头开始建立品牌，那么自有品牌是最好的途径。话虽如此，如果你在亚马逊几乎没有经验，并且想在不建立品牌的情况下更快地推出产品，那么批发模式可能非常适合你！
无论你选择哪条路线，在做出决定之前，一定要进行研究并获得尽可能多的见解。在开始之前，进行市场研究、计算数字并将注意力集中在学习上是个好主意。
尽管正如我们之前多次说过的那样，在亚马逊上销售可能会遇到挑战，但没有比现在更好的入门时机了！
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