亚马逊是大型品牌不断扩大的市场——数据证明了这一点。
以下是《哈佛商业评论》对市场主导地位的看法：
“随着市场份额的增加，企业的利润率可能会更高，营销成本占销售额的百分比可能会下降。”
让我为你简化一下：
市场领导者每笔销售能赚更多的钱。
他们在广告上的支出减少了，但仍然占据主导地位。
他们一旦领先，几乎不可能被抓住。
为什么？因为规模、品牌地位和所有其他原因。让我们用一个真实的亚马逊例子来分解这个问题。
Quest Nutrition：在主导销售的同时减少广告支出
以 Quest Nutrition 为例。它们绝对压倒了蛋白棒类别的竞争对手。
我明白为什么吗？不是真的（我个人不能吃它们）。但这不是重点。
真实的故事是，Quest在保持市场主导地位的同时，在广告上的支出比竞争对手少。
那应该是不可能的，对吧？但这是因为随着时间的推移，市场领导者会变得更强大。
这让我开始思考：了解某个类别中的广告支出份额有什么价值？
为什么广告支出份额在亚马逊上很重要
在SmartScout，我们建立了广告支出份额指标，以帮助卖家了解顶级品牌对广告的投资与其市场份额的关系。
以下是这些数据改变游戏规则的原因：
1。市场份额是记分牌
它会告诉你你是赢还是输。
它显示你是在追赶还是落后。
它可以帮助非亚马逊人士（高管、投资者）了解您的品牌地位。
可以这样想：如果亚马逊是一款游戏，那么市场份额就是记分牌。
2。广告支出是领先指标
你今天在广告上的支出 = 未来的客户。
特别是在补品、零食和美容等重复购买类别中。
广告支出份额可以预测未来几个月谁将成为主导者。
如果Quest Nutrition保持高效支出，他们将继续扩大与竞争对手的差距。
3.广告支出分享激发行动灵感
聪明的亚马逊卖家永远不会期望停止投放广告。
目标不仅仅是支出，而是最大限度地提高 ROAS 并继续扩展。
谁能花最赚钱，谁最终都会获胜。
或者正如亚伯拉罕·林肯可能说的那样：“谁能在营销上花费最多，最终都会获胜。” （好吧，也许不是安倍，但原则是正确的。）
如果你想提升排名并推翻市场领导者，你需要知道：
你的竞争对手在广告上花了多少钱
这与他们的市场份额相比如何
如何调整自己的竞争策略
最后的想法：有人能取代 Quest 吗？
亚马逊偏爱大公司，但聪明的卖家仍然可以取得突破。
市场领导者在保持主导地位的同时，减少了在广告上的支出。
了解广告支出份额有助于品牌进行战略扩展。
那么，有人会在蛋白棒类别中取代 Quest 吗？
如果你想从 Quest 示例转到任何类别的可重复流程，我们的指南 如何按类别了解亚马逊的市场份额 演示如何使用SmartScout的子类别工具，看看谁在你的利基市场中获胜。
