在亚马逊上销售从未停滞不前。
每隔几年，剧本就会发生变化。出现了新工具。旧战术消失了。费用和规则收紧。竞争变得更聪明。所以回头想想很容易， “过去比较容易。”
有时候确实如此。有时候是怀旧。
在我一生的大部分时间都在销售商品并经历了多个周期之后，以下是我对在亚马逊上销售意味着什么以及每个阶段的回报的时代的看法。
时代 0：书商时代（1999—2007）
这是亚马逊最初的热闹气息。
卖家在旧货店、图书馆、车库销售和房地产销售中扫描二手书，然后将其翻到网上，以获得巨大的利差。
获胜是什么样子
- 0.50 美元的图书售价 20 美元
- 教科书季感觉就像在印钱
- 排名速度比品牌更重要
- 没有 FBA，没有 PPC，竞争要少得多
这个时代创造了什么
- 第一波亚马逊企业家
- 证明套利可以扩大
- 早期的第三方 “软件需求”，再定价者处于领先地位
时代 1：狂野西部时代 (2007—2013)
那是 “把它列出来就行了” 的时代。
规则更少，竞争更少，费用几乎不真实。如果你很早甚至有点能力，你就能获胜。
获胜是什么样子
- “没有规则” 的能量
- 许多类别的竞争都很低
- FBA 优势让许多房源感觉无与伦比
这个公式
- 早点来
- 执行基础知识
- 别想太多
我大约在这个时候开始销售。FBA的任何东西往往使竞争对手相形见绌。
时代 2：淘金热时代（2014—2017）
FBA成熟，自有品牌成为主流 “道路”。
那是增长技巧的高峰时代。如果你了解这个游戏，你可以快速对产品进行排名。
获胜是什么样子
- 赠品和评论互换几乎可以排名任何东西
- Alibaba-to-Amazon 是一种行之有效的模式
- 关键字工具已移至中心舞台
- 生态系统开始变得真实起来
这也是事件开始反映演变的时候。盐湖城的首届 Prosper Show 是一个里程碑时刻，你可以看到这些不同的卖家 “时代” 出现在同一个房间里。
时代 3：PPC 和竞争大战（2018—2020 年）
亚马逊开始填补漏洞。“轻而易举的胜利” 已经枯竭。
品牌建设变得更加重要，广告成为一项核心技能，而不是一种可选手段。
发生了什么变化
- 亚马逊杀死了许多以前的排名黑客
- 品牌注册 v2 已推出
- 亚马逊广告很快就从小规模变为大规模
- 报销工具和广告工具激增
- 中国卖家大规模工业化
获胜是什么样子
- PPC 能力
- 转化率焦点
- 目录纪律
- 品牌层面的防御能力，而不仅仅是产品层面的套利
时代 4：聚合器和饱和时代（2021—2022 年）
资本涌入市场。
聚合商以激进的倍数收购了品牌，当时的氛围是：“如果它有收入，它就有价值。”然后现实来了。
发生了什么
- 廉价资金追逐增长
- 品牌是 “有脉搏” 地被收购的
- 供应链中断
- PPC 成本快速上涨
- 每个人都同时感受到了压力
获胜是什么样子
- 运营成熟度
- 现金流控制
- 供应链弹性
- 在广告成本上涨中幸存下来的真正差异化
时代 5：合规与零售媒体时代（2023 年至今）
亚马逊收紧了局面。文件和安全规则已成为日常运营的重要组成部分。零售媒体成为亚马逊的自动取款机，也是许多卖家的必备条件。
发生了什么变化
- 更多文件要求
- 更大的合规压力
- 推出产品变得越来越困难和更昂贵
- 广告的 “提振” 减少了，“经商成本” 增加了
同时，社交商务开始凭空创建品牌。TikTok Shop 证明你可以先建立需求，然后再找出渠道。
时代 6：即将到来的人工智能商务时代（2025—？）
这是下一个转变，而且已经形成了。
人工智能购物代理将为消费者评估产品。发现可能更频繁地发生在亚马逊以外。而且，清单不仅需要让人理解，而且要让机器理解。
我正在密切关注的问题
- 人工智能代理真的会取代部分购买过程，还是仅仅取代研究？
- 购物者会从 “ChatGPT 研究” 转向 “ChatGPT 购买” 吗？
- 清单是否需要更具机器可读性的结构才能竞争？
- 亚马逊会为Rufus提供卖家真正可以优化的能力吗？
- 随着人工智能成为界面，谁在软件竞赛中获胜？
我刚刚看了一些 AI 工具（不是代理）的演示，我认为 SmartScout 将是其中一些用例的重中之重。敬请关注发布会。我真的很想知道这些问题是如何解决的。
那么，现在在亚马逊上销售更难吗？
从很多方面来说，是的：
- 发射成本更高
- 竞争更加激烈
- 合规性更重要
- 广告是方程式中更重要的一部分
但是机会永远不会消失。它会搬迁。
每个时代都会使一些策略过时，并为提早适应的卖家创造了全新的不公平优势。
如果说所有时代都有永恒的教训，那就是：获胜者停止尝试重温旧游戏，开始掌握新游戏。
