Poppi 和 Olipop 的肠道健康苏打大战
Poppi 和 Olipop 已成为 “新苏打水” 运动的爆发明星，该运动围绕肠道健康、低糖和天然成分重塑了碳酸饮料。这两个品牌都承诺会有更好的泡沫，但它们的品牌却大不相同。
- Olipop 倾向于怀旧之情，为生啤酒摊和经典奶油汽水增添了现代气息，特别注重纤维和消化系统健康。
- Poppi是一个以苹果醋和Instagram即用设计为基础的明亮、有影响力的生活方式品牌，在社交媒体的聚光灯下大放异彩。
他们的决斗定义了更适合你的饮料专区。但是在亚马逊，一个引人入胜的转变正在发生，Olipop正在迅速迎头赶上。
预测未来的探索型 SKU
对于亚马逊上的饮料品牌来说，品种包装是大多数新买家在选择最喜欢的口味之前尝试的发现 ASIN。
这就是故事的转折点：
- Olipop的品种组合正以64％的速度增长，这是扩大客户获取和产品发现范围的有力指标。
- 同时，Poppi的品种正在缩小，这表明进入其渠道的新客户越来越少。
从长远来看，这是一个大问题。当您的介绍SKU放缓时，您的整个增长引擎就会开始崩盘。
为什么 Poppi 可能会放慢脚步
在Olipop获得动力的同时，Poppi的增长曲线趋于平缓，可能有几个原因：
- 收购后的品牌认知转变
Poppi最近的收购和主流扩张可能会软化其 “独立健康苏打水” 的形象。曾经喜欢其真实性的消费者现在可能会将其视为另一种大品牌产品。
- 口味深度和重复购买
Olipop 的口味阵容包括生啤酒、复古可乐和草莓香草，既怀旧又舒适。相比之下，Poppi的水果系列感觉更时尚，但可能缺乏推动重复购买的长期 “每日饮品” 吸引力。
- 零售渠道饱和度
Poppi在实体零售和网红渠道中占据主导地位，而Olipop通过优化发现、评论和捆绑销售，推动市场持续增长，似乎正在玩更聪明的亚马逊游戏。
大局
目前，Poppi可能仍在亚马逊上名列前茅，但Olipop的发展轨迹与经典挑战者品牌的发展轨迹相似。
它今天的总收入较小，但其入门级SKU表现出强劲的势头，这推动了长期的复合增长。如果Olipop继续将发现转化为特定口味的忠诚度，它可能会在一年内在亚马逊上超过Poppi。问题不在于Olipop能否迎头赶上，而是多快。
关键要点
- Poppi的收入处于领先地位（4,290万美元），但其发现ASIN的势头正在减弱。
- Olipop的品种增长了64％，这表明新客户的渠道非常强劲。
- Olipop品牌感觉更加 “工艺” 和怀旧气息，而Poppi的主流吸引力可能已达到顶峰。
- 在亚马逊上，Olipop正在成为后起之秀，而Poppi的增长可能很快就会开始减弱。
