亚马逊比以往任何时候都更具竞争力，成千上万的品牌争夺注意力。为了取得成功，卖家、代理机构和品牌所有者需要数据驱动的亚马逊品牌和竞争对手研究，而不是直觉。
SmartScout 以品牌为中心的方法汇总了亚马逊的品牌层面数据，包括收入、产品、类别和关键词，以揭示对您的品牌和竞争对手的见解。
借助超过50万个品牌的具体数据，您可以做出明智的决策并保持领先地位。
为什么数据驱动的亚马逊品牌研究很重要
要在亚马逊上保持竞争力，需要将目光放到单个产品之外，才能了解更广泛的品牌格局。亚马逊上的每个品牌都有独特的战略和足迹——有些品牌将亚马逊视为一个销售渠道，而另一些品牌则几乎源于此 他们100％的收入来自亚马逊。仅仅追踪几个 ASIN 是不够的。你需要知道哪些品牌在你的类别中占据主导地位，它们是如何实现销售的，以及哪里有机会超越它们。数据驱动的品牌研究提供了几个关键优势：
- 整体市场观点： 品牌层面的研究不局限于逐个产品的分析，而是揭示了整个类别的市场份额和趋势。您可以确定任何利基市场中的顶级品牌，并评估市场是如何细分的。
- 竞争基准： 通过研究竞争对手品牌的收入、增长和分销模式，您可以了解自己的业绩背景。这有助于回答以下问题：竞争对手是通过亚马逊 1P 还是通过第三方进行销售？我的类别中有哪些品牌正在蓬勃发展，为什么？
- 战略决策： 借助品牌的硬数据，您可以制定有证据支持的策略。例如，如果数据显示竞争对手品牌的销售额由于某些关键字或新产品线的激增而增长，则可以主动做出回应。相反，发现一个陷入困境的品牌可能预示着占领其市场份额甚至收购业务的机会。
简而言之， 品牌和竞争对手研究 数据驱动使卖方和服务提供商能够超越被动策略，制定明智的前瞻性战略。
现在，让我们来探讨一下SmartScout如何使之成为可能。
SmartScout 的综合品牌数据库
SmartScout从一开始就是为品牌级市场情报而设计的，使其与传统的亚马逊卖家工具区分开来。与诸如此类的旧平台不同 丛林侦察兵或氦气 10 SmartScout 从以产品为中心的研究开始，“专门研究品牌层面的数据、竞争对手分析和分销见解”。
它本质上描绘了整个亚马逊品牌生态系统，因此您可以详细分析任何品牌。
无与伦比的覆盖范围 SmartScout的数据库几乎涵盖了亚马逊市场上所有可识别的品牌，全球超过150万个。如果一个品牌在亚马逊上销售，你可以在SmartScout中找到。从家喻户晓的名字到利基自有品牌，没有竞争对手不在你的视线范围内，全面的数据触手可及。（就背景而言，先前的分析显示，仅亚马逊美国网站上就有大约47.2万个品牌，因此SmartScout的覆盖范围确实很全面。）
鸟瞰图与狭义产品视图： SmartScout 不只是通过自上而下的市场研究工作流程进行产品或关键字查询。从一个类别或子类别开始，查看该细分市场中的所有品牌，然后深入研究每个品牌的产品。这反映了真实情况 竞争分析，使您可以调查前景，发现领导者，并确定产品级搜索可能遗漏的趋势和差距。
集成数据点： SmartScout 将类别、品牌、卖家、产品、关键字和广告链接到一个互联的生态系统中。当你研究一个品牌时，你会得到一个丰富的个人资料，将其在亚马逊的整个业务联系在一起。从一个界面跳出 品牌报告 到商品清单、出售每件商品的卖家，以及这些商品排名的关键词。
SmartScout 为每个品牌提供的关键指标和数据
在SmartScout中，你究竟能得到什么样的关于亚马逊品牌的数据？
答案：几乎所有对评估品牌的业绩和战略都很重要。
SmartScout中每个品牌的简介都包含大量的指标和属性，并带有可筛选的列，因此您可以按这些标准搜索或排序品牌。
以下是SmartScout跟踪的每个品牌的一些关键数据点：
- 预计月收入： 根据SmartScout的算法，查看一个品牌每月在亚马逊上创造多少收入。这样可以直接了解品牌的规模和成功。（SmartScout使用销售排名和其他信号进行这些估算；他们报告的大多数品牌和产品的准确率为80-90％，重要的是，它们显示了品牌产品的收入如何细分——因此您可以通过深入研究产品层面的销售来验证估计。）
- 商品数量 (ASIN)： 该品牌在亚马逊上销售了多少活跃 ASIN。只有几种产品的品牌可能是精品自有品牌，而拥有数千种产品的品牌可能是主要的产品目录或聚合商。了解品牌目录的范围有助于评估其影响范围。
- 类别和子类别排名： SmartScout按亚马逊的类别树组织品牌，因此您可以识别任何给定子类别中的顶级品牌。您可以查看品牌在子类别中的影响力（例如，厨房电器品牌可能主要出现在 “厨房和餐厅 > 小型电器” 中）。这对于查看一个品牌是利基专家还是跨越多个类别很有用。
- 1 便士与 3 便士的销售额（亚马逊库存率）： SmartScout 可唯一地指示该品牌是否直接销售 向亚马逊或通过 3P 卖家提供 1P（第一方）。“亚马逊库存率” 指标显示了亚马逊自己销售的该品牌产品的百分比。较低的百分比表示该品牌不向亚马逊（即主要是第三方卖家）进行批发，而较高的百分比表示该品牌与亚马逊零售有供应商关系。这是至关重要的竞争信息——例如，如果你是经销商，你可以避开亚马逊提供的品牌（1P），因为亚马逊倾向于 赢得 Buy Box。SmartScout 使这些品牌很容易被过滤掉。
- 平均卖家数量： 该指标告诉您平均有多少不同的卖家在该品牌的清单上竞争。比如说，如果一个品牌平均每个 ASIN 有 1 个卖家，则可能意味着该品牌本身是唯一的卖家，或者它严格控制分销（自有品牌或独家品牌很常见）。如果平均卖家为5—10个，则很可能会被广泛批发，并且可能是套利或批发采购的好机会。如果您考虑自己销售该品牌的产品，则较少的卖家通常意味着较少的竞争。
- 主要卖家和卖家覆盖范围： 每个品牌页面都显示占主导地位的卖家，即在该品牌收入中占最大份额的账户。如果亚马逊零售占据主导地位，则该品牌可能通过Vendor Central运营1便士；如果品牌自己的账户占据主导地位，则直接面向消费者的3P；如果经销商占据主导地位，则该品牌可能无法直接销售，并且可能存在分销差距。SmartScout 的卖家覆盖视图列出了所有卖家及其收入分成，揭示了分销动态和机会。
- 历史收入趋势： 使用 范围功能，SmartScout 提供品牌的历史销售数据。您可以可视化品牌在一段时间内的收入，发现季节性，或查看大型产品发布或缺货的影响。如果你注意到竞争对手品牌的收入在上个季度增长了50％，你可以调查哪些新产品或营销活动推动了这一点。相反，下降趋势可能预示着您的品牌将迎来空缺。历史数据将静态快照转换为性能时间表。
- 广告和搜索关键词： SmartScout增加了品牌级别的关键字情报和广告数据。查看品牌的热门搜索词、排名以及他们投放广告时使用的关键词 广告间谍，包括预计的广告支出。使用搜索词来找出谁的话语权份额最高，揭示竞争对手的PPC和SEO重点，并找出要定位的关键词或可以利用的漏洞。
- 品牌分数/内容质量： SmartScout 使用以下方法对列表质量进行评级 品牌得分 这反映了图像、要点和 A+ 内容等优化因素。低分表示上市表现不佳，有机会跑赢大盘或提供优化服务。高分表明内容丰富，品牌认真对待亚马逊。
SmartScout的品牌概况不仅限于基础知识，还包括配送类型和国际市场。更重要的是，您可以根据这些指标对整个品牌数据库进行筛选和排序。
例如，查找价格为每月5万至20万美元、亚马逊库存量为0％、卖家少于五人的中型宠物用品品牌，即可立即获得入围名单。这种精确的切片可以帮助您精确定所需的确切品牌。
寻找高潜力品牌（代理商和批发卖家）
SmartScout品牌数据最有价值的应用之一是寻找与之合作的高潜力品牌——无论你是寻找新供应商的批发经销商，还是寻求需要你帮助的品牌的营销机构。传统上，发现这样的机会就像在大海捞针一样。
SmartScout 使其系统化。
适用于批发商和经销商
SmartScout 帮助亚马逊批发、套利和分销商快速找到适合批发的品牌。筛选亚马逊库存率 = 0%，平均卖家 ≤ 3，以定位未售出 1 便士且第三方卖家不饱和的品牌。使用品牌工具过滤器生成精选的有前途账户清单，几秒钟内即可到账。
此外，您可以按收入对结果进行排序，以确保品牌有意义的销售额（例如，每月收入超过5万美元，以专注于质量线）。SmartScout 甚至有一个 主导卖家 您可以将其设置为排除由单一第三方主导的品牌（可能是为了避免与拥有独家权的根深蒂固的卖家竞争）。
所有这些数据驱动的标准都有助于批发商找到最佳位置： 需求旺盛但仍有新卖家空间的品牌。许多成功的亚马逊批发卖家都认为这种方法可以找到有利可图的供应商关系。
适用于机构和服务提供商
如果你是代理商、顾问或聚合商，正在寻找品牌客户，那么SmartScout同样是无价之宝。你想找到潜力尚未开发或可以解决的明显痛点的品牌。
以下是数据可以指导你的方式：
- 瞄准收入稳健但品牌得分较低的品牌。它们是列表优化的理想之选，因为尽管内容和SEO不佳，但它们仍能销售。使用 SmartScout 过滤器来显示低分。
- 在品牌不是主要卖家的情况下，通过经销商找到表现良好的品牌。Pitch 控制了渠道并增加了收入。
- 按类别和增长潜力筛选。重点关注近期收入激增或销售强劲的中型品牌，尽量减少广告以扩大影响力。
- 使用卖家地图查找附近的卖家，并按地区对潜在客户进行优先排序。
SmartScout 以品牌为中心的数据使经销商和代理商得以使用 切断噪音，锁定品牌 符合确切标准。它比人工研究或直觉研究更快、更准确，因为过滤器和指标将精力集中在有利可图、高潜力的目标上。
竞争情报：在品牌层面分析竞争对手
了解自己的品牌在亚马逊上的地位与寻找外部机会同样重要。
SmartScout在帮助品牌进行竞争对手分析方面大放异彩，这种分析比研究竞争对手最畅销的ASIN要深入得多。使用 SmartScout，你基本上可以对任何竞争品牌进行 X 光检查，看看是什么推动了他们的成功，以及你的实力如何。
以下是利用SmartScout进行竞争对手研究的几种方法：
- 基准测试关键绩效指标： 为您的品牌和竞争对手运行品牌报告，并排比较收入、子类别收入、产品数量等。利用差距来发现优势和扩张机会。
- 追踪市场份额和类别排名： 使用类别视图和范围历史记录来查看一段时间内的份额和排名趋势。深入研究正在崛起的竞争对手的产品和关键字，以了解哪些是有效的。
- 剖析他们的产品组合： 打开任何品牌即可查看所有产品和每件商品的收入贡献。查找英雄 SKU、缺失的变体和您可以定位的区段。
- 检查分销和卖家： 检查该品牌是直接销售还是通过经销商销售，并确定主要卖家。利用分销商扩张或价格侵蚀等弱点，或为强有力的 DTC 控制做好准备。
- Spycraft 关键字和广告： 使用 Ad Spy 和 Keyword 工具列出竞争对手的热门搜索词、排名和付费目标。Attack 错过了高交易量条款或倾向于竞争对手较少的地方来获得份额。
- 警报和持续监控： 定期提取报告，尽早了解新产品和收入变化。将 SmartScout 视为竞技动作的预警系统。
总的来说， 品牌级竞争对手研究 就是要大局观察。个别ASIN指标仍然有用，但是SmartScout可以让你退后一步，看看竞争对手的亚马逊战略的所有部分是如何组合在一起的。这种全面的观点可以验证假设（例如，“竞争对手X在关键词Y上压制它，这推动了他们的增长”），并为你的品牌激发新的策略（“我们需要扩展到竞争对手已经转移的这些子细分市场”）。
SmartScout 对比传统的亚马逊研究工具
值得强调的是，SmartScout的品牌研究方法与其他流行的亚马逊工具有何不同，因为这种背景有助于阐明为什么品牌级数据具有如此大的优势。 丛林侦察兵和氦气 10 是卖家经常使用的两种知名工具——但历史上它们的重点一直是 产品级别 研究，不是全面的品牌情报。
让我们比较一下：
表：将SmartScout以品牌为中心的方法与传统的亚马逊产品研究工具进行比较。
SmartScout的USP是品牌第一的市场情报重点。Jungle Scout和Helium 10在产品发现和运营方面表现强劲，但以产品层面的研究为中心，而SmartScout则以品牌和更深入的竞争分析为目标。
第三方评论指出，其他所有产品都不是像SmartScout那样为品牌级采购而设计的。如果你想要一款自有品牌的产品，Jungle Scout 可能就足够了。如果您想了解市场或击败竞争品牌，与Cobalt等企业选项相比，SmartScout以更实惠的价格提供更广泛的覆盖范围。底线：对于寻求可操作的品牌级市场和竞争对手见解的数据驱动型卖家来说，SmartScout是独一无二的。
结论：利用品牌数据在竞争中保持领先地位
品牌层面、数据驱动的研究是在亚马逊上获胜的关键。通过分析品牌而不仅仅是产品，你可以看到领导者如何主导类别，新兴品牌在哪里找到空白，以及哪些举措将推动增长。
SmartScout为卖家、代理商和品牌所有者提供了采取行动的权威数据：真正的竞争对手、市场规模、收入趋势和关键词情报。利用这些见解就产品组合、广告、合作伙伴关系和内容做出积极决策。有了 SmartScout，你可以在拥挤的市场中保持领先地位。
