《亚马逊之声卖家报告》

方法论

我们和谁谈过

受访者在企业规模之间的分布相当均匀32.4%体积小(0-10万美元)而且22.4%非常大(500 万美元以上)

我们和谁谈过

亚马逊是你的主要业务吗?

大多数受访者的业务完全依赖亚马逊。这意味着任何政策变化都可能对他们的业务产生重大影响。

你自己决定工资吗?

补偿

尽管亚马逊拥有数百万卖家,但许多卖家确实如此
不能完全取代全职工资。

58,657 美元美国工资中位数。50%的受访者表示,亚马逊的实得工资等于或低于美国全国收入中位数。

你的实得工资是多少?

亚马逊的风险与挑战

在亚马逊上开店最难的部分是什么?

竞争是当今亚马逊卖家面临的主要挑战。对于自有品牌来说尤其如此,但对于经销商来说,FBA费用是最大的挑战。

国际卖家是否对您的业务构成风险

你的业务增长了吗?

表示国际卖家对其业务构成风险的卖家最有可能在2024年缩小规模。

两条战线的战争

你是否因为亚马逊FBA费用增加而在2024年提高了价格?

在国际卖家压低价格的同时,FBA费用的增加正在推高价格,迫使卖家提高价格。谈一谈艰难困境。高达32.7%的受访者经历了这种螺旋式下降

暂停和卖家问题

你在亚马逊被停职了吗?

你的业务增长了吗?

35% 的卖家报告账户遭到冻结。各种规模的卖家都收到了它们。卖家最有可能在1亿美元至100万美元之间卖出。新卖家的可能性最小。

按年收入规模暂停卖家

按卖家类型划分的暂停

36.5% 的经销商已被暂停,30.7% 的品牌遭到暂停

害怕停赛

对被停职的恐惧在许多卖家的脑海中根深蒂固。对许多人来说是 8-9,对其他人来说是 1-2。它可以依赖于类别,也可以基于经验。

害怕停职(500 万美元以上)

平均而言,大型卖家(500万以上)的担忧程度不如小卖家,但经过进一步审查,这似乎是由于多元化,将亚马逊视为主要业务渠道的大卖家中,这种担忧高于平均水平

卖家情绪

亚马逊是一个公平的市场吗

你觉得亚马逊是一个公平的市场吗?

将近三分之二的亚马逊卖家认为市场不公平。无论是国际卖家、赢得购买按钮所面临的挑战,还是亚马逊的自有品牌,都很难获得对市场的信任。

自有品牌最有可能看到亚马逊
这不是一个公平的市场

亚马逊的人工智能努力

现在已经不是2022年了,你不必假装自己在使用人工智能。那些声称亚马逊人工智能对他们的业务有所帮助的人获得更多利润的可能性仅比那些说没有区别的人高0.7%。安慰剂?

如果你今年能获得更高的利润,那么人工智能的使用就行了。

对于2024年利润较低的企业,他们说亚马逊的人工智能努力损害了他们的业务。

亚马逊 AI 对业务类型的影响

批发经销商最有可能发现新的亚马逊人工智能功能对他们的业务有帮助(24%),而自有品牌最有可能发现它损害了他们的业务(26.6%)

你会推荐卖给朋友吗?

批发经销商最有可能发现新的亚马逊人工智能功能对他们的业务有帮助(24%),而自有品牌最有可能发现它损害了他们的业务(26.6%)

套利卖家最有可能向朋友推荐在亚马逊上销售商品,而自有品牌则最少。总的来说,这听起来是 “相当不是”
那些决定自己工资的人不太可能推荐亚马逊,而那些每年从亚马逊带回家的收入低于10万美元的人更有可能推荐给朋友销售
说到收入,少即是多。卖家在寻找 “行之有效的互联网副业” 的范围内。而那些想要弥补收入的人可能会发现这条路很少有人走过
缺乏维护。

亚马逊卖家支持

卖家支持状态

在过去两年中,亚马逊卖家的支持是改善还是下降?

亚马逊卖家支持会阻碍您实现业务目标吗?

亚马逊政策与市场变化
在 2024 年

球队变动

与去年相比,您的团队规模是否有所增长、保持不变或减少?

批发商减少团队规模的可能性最小,而自有品牌最有可能缩小团队规模。套利团队最有可能成长

团队缩减和费用变更

对于那些减少的团队,按1-10的比例计算,亚马逊的政策对此产生了多大的影响?

由于亚马逊FBA费用增加,您在2024年是否提高了价格?

你是否因为亚马逊FBA费用增加而在2024年提高了价格?

逐年比较利润你是:

大多数卖家在2024年通过批发提高价格(67%)/
经销商最有可能(72.6%),自有品牌最少
可能会提高价格(61.9%)

倾向于使用 “卖家配送” (FBM)

随着FBA费用的上涨,卖家正在考虑扩大配送范围
寻找在亚马逊开展业务的最佳方式的方法。

你在 2024 年做了更多卖家配送的吗?

套利者最有可能在 2024 年扩大其 “卖家自配送” 服务范围

盈利能力和业务增长趋势

利润支票

你在2024年的利润更高吗?

总体而言,卖家在2024年的利润较低,大多数大型卖家(50.8%)报告称,2024年的利润有所减少。

你是否因为费用和比较而提高价格
从今年到去年你是:

7 图:经销商最有可能被迫提高价格,但利润仍然较低(58%)

Prime 优惠和交易疲劳

你是否参加 Prime
购物假期有折扣?(黄金日、大甩卖日、黑色星期五)
34% 的卖家参与 Prime 购物假期,其中大型卖家(500 万以上)是所有群体中最有可能参与的卖家(46%)