亚马逊拥有一个竞争激烈的生态系统，拥有数百万种产品和成千上万的活跃卖家。
在这种情况下，只关注个别产品研究可能是短视的。品牌层面、数据驱动的研究方法提供了更全面的市场视图，揭示了逐项产品分析可能遗漏的见解。
让我们来看看为什么品牌研究通常比亚马逊卖家和品牌经理的产品研究更好，以及如何利用以品牌为中心的数据来做出更好的战略决策。
从产品搜寻到品牌战略
以产品为中心的研究通常意味着通过分析销售排名（BSR）、价格和评论等指标来寻找单个 “获胜” 的产品。许多卖家从这里开始：他们在亚马逊上搜寻需求量大、竞争低的热门商品。尽管这种策略可以找到短期机会，但它往往会孤立地对待每种产品。卖家最终可能会在不了解更广泛的市场背景的情况下投资一次性产品。
相比之下，以品牌为中心的研究通过分析整个品牌及其产品组合来着眼于大局。与其问 “有什么好卖的产品？” 品牌研究问道 “谁是这个类别中的强势品牌，他们做对了什么？” 通过评估品牌的整体表现，例如其产品范围、总销售额、市场份额、卖家数量、客户情绪等，您可以获得单一产品分析无法提供的战略见解。这种从产品搜寻到品牌战略的转变标志着亚马逊研究的模式变革。它正在从战术、单项思维转变为以数据为导向的全面市场理解。
纯产品研究的局限性
只关注个别产品有几个缺点：
- 孤立视图： 产品本身可能看起来很有希望（例如，销量不错，竞争对手很少），但如果没有背景信息，你可能会错过它是主导品牌阵容的一部分。与整个品牌的竞争比仅关注一种产品时要困难得多。光是产品研究就能让你对这些品牌层面的动态视而不见。
- 精心挑选的数据： 产品研究工具通常会突出显示一个 ASIN 的指标快照。卖家可能会在没有意识到趋势是由品牌的整体战略或季节性推动力推动的情况下追逐潮流产品。赌一款 “获胜” 的产品很容易，但由于您没有看到完整的品牌背景或需求的可持续性，该产品后来失败了。
- 隐藏竞赛： 产品清单现在可能只显示少数卖家，但是谁拥有该品牌？如果品牌本身或亚马逊零售有可能进入上市，竞争可能会激增。例如，如果亚马逊（1P）决定开始销售该商品，他们通常会在购买按钮中占据主导地位并降低价格，从而使第三方卖家几乎无法竞争。以产品为中心的研究可能不会警告你这一点 亚马逊本身 或者品牌所有者可能是未来的竞争对手，而品牌研究将标志品牌的分销模式。
- 一个产品，一个赌注： 当你根据单一产品做出决定时，每个项目都是单独的赌注。这可能会导致目录不连贯，没有统一的品牌，从而更难建立客户忠诚度。如果该产品出现问题（新的竞争对手、知识产权投诉、趋势转移），则风险也会更大，因为您的收入会受到影响。简而言之，以产品为中心的方法可能是一种分散战略，缺乏以品牌为中心的阵容所带来的协同作用和弹性。
- 忽略品牌限制： 许多新卖家惨痛地了解到，并非所有品牌都欢迎经销商。产品可能看起来不错，但是如果该品牌受到严格限制或强制独家分销，则可能无权出售该产品。产品研究可能要等到为时已晚才会揭示这一点。另一方面，适当的品牌研究可以评估 预先了解品牌对经销商的友好程度。它可以确保您避开具有限制性政策、高知识产权投诉率的品牌，或 其他危险信号 这可能会危及您的亚马逊账户。
孤立的产品研究可能会导致选择个体看似金黄色的项目，但从情境来看却缺乏长期可行性。如果没有品牌层面的洞察力，卖家就有可能进入他们无法赢得的战斗，或者投资没有可扩展潜力的产品。
品牌级研究的优势
转向品牌层面的亚马逊研究有几个关键优势：
- 整体市场概述： 品牌研究提供了产品研究无法比拟的自上而下的市场视图。通过查看品牌，您可以确定谁是某个类别中的市场领导者以及收入的分配方式。这有助于了解市场份额和主导地位。例如，以品牌为中心的工具可以揭示 其中 品牌控制着每个利基市场 以及新进入者有机会的地方。与逐一梳理产品相比，这种大局视角可以让你更有效地发现市场缺口。
- 多种产品和产品组合见解： 分析品牌意味着查看其整个产品组合。这不仅会增加你找到一个的机会，而且 多个有利可图的物品 出售或向其学习。一个品牌的广泛产品范围实际上是一个积极的信号：一份指南建议将重点放在品类繁多（例如200多个活跃列表）的品牌上，因为这会增加发现多个赢家的几率。相比之下，产品研究可能会给你带来一款热门产品；品牌研究可以揭示一个 管道 品牌目录中的产品机会。
- 竞争格局和进入壁垒： 品牌研究本质上是在战略层面上审查竞争。您可以评估该品牌在其所有产品中的竞争力，而不仅仅是检查一个清单上有多少卖家。关键问题得到解答： 平均有多少其他卖家销售这个品牌？亚马逊零售 (1P) 有这个品牌吗？ 这对批发商和经销商来说是无价之宝。例如，如果一个品牌的产品通常每个有15个以上的卖家，则该品牌可能会饱和并容易发生价格战。如果亚马逊持有该品牌清单中超过30％的Buy Box份额，那就表明了 激烈的竞争和微薄的利润 向前。品牌级数据（比如 每种产品的平均卖家 要么 亚马逊的库存率）允许您筛选出竞争力过强的品牌。实际上，像SmartScout这样的工具允许用户获取其包含100多万个亚马逊品牌的数据库，并根据卖家数量排除竞争激烈的品牌，从而避开拥挤的品牌 “竞相冲向谷底” 场景。这种按品牌进行预过滤比逐个产品调查竞争产品要有效得多。
- 了解品牌实力和战略： 当你研究一个品牌时，你不可避免地会了解它的策略。品牌研究可以揭示品牌如何在亚马逊上获胜。您可以看到其定价策略、广告占有率、评论强度和产品定位。一些高级分析甚至显示 品牌在哪里以及如何做广告 或者它如何使用亚马逊生态系统。知道竞争对手品牌大量投资广告（例如赞助品牌或DSP）或在亚马逊以外拥有强大的影响力，可能会影响您进入该利基市场的方式。本质上，品牌研究可以帮助你逆向设计成功的策略。一个平台吹捧有能力提供 所有品牌的完整细分——谁在销售它，他们在哪里做广告以及他们如何获胜—— 这样你就可以制定更强的策略。当你孤立地看待单个 ASIN 时，根本无法获得这种级别的竞争情报。
- 趋势和增长分析： 品牌的起起和衰落，跟踪品牌随时间推移是衡量趋势的有力方法。品牌级工具通常允许 历史分析 —查看品牌的收入或市场份额如何逐月变化或卖家的进入/退出。例如，如果一个品牌在某个类别中稳步攀升，那么这种势头可能会使其成为一个很好的合作伙伴（或者是一个需要避开的强大竞争对手）。如果以前的强势品牌下滑，则可能表明市场缺口或新卖家有机会介入。产品研究可能会抓住一件商品的趋势，但品牌研究表明 整个品牌是处于上升趋势还是下降趋势。数据驱动的卖家利用它来预测市场的走向。正如一篇评论指出的那样，能够监控知名品牌在一段时间内的增长（或衰退）情况可以让你更有效地评估利基市场。
- 风险缓解（门控和知识产权）： 我们谈到了避免品牌限制；这是品牌研究的主要优势，尤其是对于经销商而言。通过调查品牌在亚马逊上的简介，您通常可以判断他们是否对第三方卖家友好。麻烦的迹象包括品牌销售 直接通过亚马逊 (1P) 或者只能通过唯一授权的卖家——这通常意味着他们严格控制分销。品牌研究指导您在浪费时间和金钱之前避免使用此类品牌。此外，品牌层面的检查可以揭示一个品牌是否因知识产权投诉而臭名昭著，或者有许多禁售商品等。因此，卖家可以避开以下品牌： “经常提出知识产权投诉或限制上市” 到 将账户风险降至最低。所有这些因素在天真的产品研究中本质上是看不见的，但它们是品牌层面尽职调查的核心。
- 与亚马逊的方向保持一致： 亚马逊本身一直在推动卖家走向以品牌为中心的心态。品牌注册和亚马逊等功能 品牌分析 （可供品牌所有者使用）突出表明，在亚马逊上取得成功越来越多地来自品牌的建立和分析，而不仅仅是单个产品。Brand Analytics提供的见解包括哪些品牌获得的特定搜索词点击量最多、重复购买行为、市场篮子分析等，所有这些数据都是在品牌聚合层面上进行的。这些工具的存在本身就表明亚马逊重视品牌建设；进行品牌研究的卖家将自己定位为利用这些见解。换句话说，品牌研究不仅仅是寻找要销售的产品，还要精心打造 品牌战略 从长远来看，这可以在亚马逊的平台上蓬勃发展。
数据驱动的工具解锁品牌洞察力
品牌研究受欢迎程度激增的原因之一是高级分析工具的问世，这些工具可以访问品牌级数据。传统的亚马逊研究工具（例如Jungle Scout、Helium 10）以产品为中心，旨在寻找个别物品的机会。较新的平台，例如 智能侦察 开创了以品牌为中心的方法，将大量的亚马逊数据聚合到 启用深入的品牌分析。例如，SmartScout 的数据库涵盖了 超过 150 万个亚马逊品牌 并提供了每个指标的丰富指标。这使卖家可以快速研究几乎任何品牌在亚马逊上的足迹。
至关重要的是，这些工具将产品、品牌和类别之间的点点联系起来。举例来说，SmartScout 链接 类别、品牌、卖家、产品、关键词， 甚至将数据发布到一个统一的系统中。通过整合这些数据点，用户可以无缝地从产品视图转向品牌视图再到类别视图，从而获得各个层面的见解。以下是一些功能 数据驱动的品牌研究工具 报价：
- 品牌绩效仪表板： 您可以调出一个品牌，查看其预计总收入、产品数量、平均价格和最畅销的 ASIN。这会立即告诉你该品牌有多重要，以及哪些物品推动了其成功。比如说，如果一个品牌在50种产品上每月有50万美元，那么它显然是一个严肃的参与者；一个品牌每月销售3种产品的1万美元可能表示一个规模较小的新兴品牌——或者如果这几种产品在没有太多支持的情况下表现良好，则潜在的机会。
- 卖家和分销分析： 品牌工具显示了品牌的产品如何在亚马逊上销售。例如，每种产品的平均卖家数量是一个关键指标。平均每个 ASIN 有 1-2 个卖家的品牌可能是自有品牌（或独家分销的品牌），而平均 10 个以上的卖家则建议一个拥有许多经销商的批发友好型品牌。您还可以查看亚马逊零售是否运营该品牌（以及频率）。“亚马逊库存率” 告诉您亚马逊是该品牌清单上的卖家之一的时间百分比。如果亚马逊的库存率为0％，则该品牌100％由第三方出售，这对于经销商来说可能是一个好兆头。如果亚马逊 80% 的时间都有库存，你就会知道你会在大多数产品上与亚马逊竞争，而亚马逊通常不是新手。即时拥有这些数据点可以使您摆脱不可战胜的情况，并突出显示值得信赖的品牌。
- 竞争地图和市场份额： 先进的品牌研究工具不仅限于数字，还包括可视化。例如，SmartScout 提供可视化品牌地图，显示一个类别中不同的品牌是如何堆叠起来的，谁占据主导地位，哪些较小的品牌占据了利基细分市场。这样的地图实际上可以以图形方式显示您的市场缺口。如果地图显示一大批品牌拥有一个子细分市场，而另一个相邻的子细分市场只有一个小品牌，则可能表明细分市场服务不足。此外，跟踪顶级品牌在一段时间内的市场份额可以帮助您注意到趋势（领导者获得的份额是否更大？有挑战者崛起吗？）。一位消息人士指出，SmartScout 是 “在理解任何类别的市场份额和竞争动态方面都非常有效” 这要归功于这些品牌层面的观点。这种情报很难通过逐项产品的手动研究来复制。
- 筛选机会： 品牌研究软件允许手动进行不可能的精细过滤。你可以设置标准，比如： 向我展示宠物用品类别的品牌，这些品牌的月收入超过50,000美元，但平均卖家不到5个，而亚马逊的商品销售量不到10％。 一举就能得到一份潜在利润丰厚、未被充分利用的品牌的入围名单。也许它们是好品牌，只是还没有吸引大量竞争对手——这是批发方式的主要目标。实际上，使用数据工具的卖家经常谈论查找”原石中的钻石” 通过这种方式对品牌数据进行切片。这是一种系统的方法，可以发现如果你逐个产品研究会花费无数个小时的时间。
- 历史和跨市场数据： 另一个优势是了解品牌在亚马逊市场和一段时间内的表现。有些品牌在一个国家的亚马逊上表现不错，但在另一个国家/地区却没有。这是潜在扩张的情报。例如，SmartScout的数据可以显示美国品牌是否尚未在欧洲或亚洲销售——对于有进取心的卖家来说，这是一个可能的套利或合作机会。这些工具还可以通过查看品牌的历史收入趋势来揭示季节性或势头。病毒事件发生后，该品牌是否大涨？它每季度持续增长10％吗？这些见解可以说明一个品牌是值得追随的后起之秀，还是已经过了巅峰时期的停滞不前。
总而言之，利用这些数据驱动的工具可以增强品牌研究的力量。他们将过去大量的数据转化为可操作的情报。正如一位评论家所说， “SmartScout 提供专门的卖家和品牌研究工具” 那给 “更好的利基概述” 并允许你 ”更有效地评估市场。” 当你拥有正确的数据时，品牌层面分析的优势就会变得非常明显。
（以下是两种方法的快速比较）：
如表所示， 品牌研究 将亚马逊的销售视为一种战略国际象棋游戏，而不是零敲碎打的战术游戏。通过评估品牌，你是在考虑向前迈出几步——了解产品绩效背后的力量——而不仅仅是对单个产品统计数据做出反应。
结论：拥抱以品牌为中心的心态
在亚马逊上取得成功一直需要良好的研究，但是 如何 你的研究可以改变一切。品牌研究通过提供背景、深度和可持续增长途径来胜过产品研究。品牌驱动的方法不是一次只能对一种产品进行隧道愿景，而是迫使你看到整个板块——关键参与者、服务不足的领域、竞争壁垒以及合作或脱颖而出的机会。这是一种数据驱动的方式，可以从单纯的产品销售商转变为品牌的建设者（或选择者）。
实际上，这意味着要利用正确的工具和信息。如果你还没有，可以考虑将品牌数据库或市场情报平台整合到你的工作流程中。例如，使用SmartScout的品牌分析功能可以快速验证你的想法：你所关注的利基市场是由少数几个品牌主导的还是支离破碎的？您的目标品牌在收入或卖家数量方面表现如何？这些见解应指导你决定销售什么或与哪些品牌合作。
在亚马逊市场上，知识确实就是力量。产品研究可以给你一些知识，但品牌研究赋予你理解和影响游戏的力量。通过转向以品牌为中心的思维方式并智能地利用数据，您将更有能力在全球最大的电子商务平台上找到盈利机会，智胜竞争对手，并建立持久的业务。
